中国手机征战印度十年史砍柴网

中国手机企业在海外屡屡创造奇迹，其中相当一部分贡献，来自神秘的印度。年，中国手机品牌已占据印度市场份额的60%。

划重点：

1.年，印度的手机进入山寨时代，彼时，印度本土手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道＋中国的供应链。

2.年前后，印度品牌的市场逐渐被蚕食，背后则是中国国内市场的变化。在后山寨时代，中华酷联等厂商，成功地在国外品牌大规模进入4G市场之前早早地抢占市场。

3.年前后，OPPO和VIVO是直接把国内的线下经验复制到印度，平均每个邦派了30~40个中国的区域经理来负责，印度团队则会多达三四千人，简单粗暴地以时间换空间。

年5月，孟买没有节制的雨季来临前，尾气、噪音和无法穿透的人群搅动这座城市，来自山西忻州的手机软件工程师白鹏伴随着混乱，穿过城市，去塔塔的电信运营商那工作，那装修很好，空调很低，和外面不是同一个世界。

，印度压抑地度过其在当代史中了无生趣的一年。游击分子仍活跃在印度全境，不断制造事端。1月，在西孟加拉，他们与警察的交火中，14名村民被杀。两月后，在中部的恰蒂斯加尔邦，游击分子又袭击了当地的派出所，49名警察和官员丧生。

印度的潜力，还未得到世界的承认，尤其与北方邻居中国相比。年，中国正在全副马力，筹备一场日后让世界刮目的奥运会。

只有板球可以稍稍安抚印度人。同年12月，在世界三大板球赛事之一的ICCT20中，印度击败死敌巴基斯坦，荣膺桂冠。

同样在12月，一条被外界忽略的信息，决定了印度未来十多年的政治格局。在古吉拉特的地方选举中，一位茶贩的儿子、来自BJP的莫迪，再次当选。

在白鹏抵达孟买的几个月前，年1月9日，旧金山莫斯康展览中心，乔布斯身穿黑色套头衫和牛仔裤，向全世界展示了第一代iPhone。

乔布斯的中国信徒，仍星散于野，也鲜有人知道孟买在印度地理中的准确位置。

果粉雷军在带领金山上市成功之后，功成身退。金立的刘作荣是个例外，这位敢赌的湖南人那一年赚了5亿，开始赞助中甲围棋赛。同在深圳的竺兆江另辟蹊径，不得已远赴非洲。那年11月，传音自有品牌Tecno在非洲发布第一款双卡双待手机。

十年之后，年3月27日，雷军在微博上晒了一张和莫迪合影。这时，茶贩的儿子入主新德里瑞辛纳丘的总理府已经三年，雷军也头顶着小米创始人的巨大光环。

荣耀不止归于小米，这是中国手机品牌在印度的高光时刻。年，印度智能手机市场份额的60%属于中国品牌，前五位包括小米、VIVO和OPPO。

一加的刘作虎十年前在捣鼓他的蓝光DVD，现在他创立的一加，在印度高端市场的份额达到43%，打破了三星和苹果的垄断。

白鹏也回到印度，追随出海创业的浪潮，他在班加罗尔创建短视频平台Injoy。在Koramangala区一处浓荫蔽日的共享空间里，白对志象网说：这十年整个印度手机市场的发展，其实是中国手机对外输出的一个发展。

山寨时代

年，中国手机品牌正面临生存危机。以手机中的战斗机叫响大江南北的波导，在这一年亏损5.94亿元，两年之后被ST。

诺基亚、摩托罗拉和爱立信、三星一度被本土品牌围歼，重新开始控制局面。中国品牌的话语权，被圈定在山寨地盘。

赛诺出具的《年中国山寨手机市场调研报告》称，在山寨机蓬勃发展的年，华强北有多达家山寨机商家，几乎每天都有新款手机在这里诞生。

柜台上的多会几句英语单词，比如，twosim，bluetooth，山寨货正在国际化，深圳华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘，不少人第一次出国，去的是印度、孟加拉、越南或者肯尼亚。

竺兆江在创立传音前，他负责波导的海外销售业务。年，他从深圳转战非洲。白鹏和刘建兵去了印度。

年，白鹏给印度塔塔集团测试过一款黑白屏的功能机。当时海尔受塔塔集团委托，为其生产运营商的采集机，德信负责方案设计。等到隔年他来到孟买出差时，手机已经变成了蓝屏机，又过了一年，最小的彩屏机也出现了。

和中国一样，彼时，印度的手机市场被摩托罗拉、诺基亚等国际品牌垄断。与中国不一样，由于缺乏供应链，印度市场上的的山寨机也都是从华强北进口。

年，Rahul还只有26岁。他的Micromax还在生产公用无线电话的设备。更早前，它只是新德里郊外一家不起眼的软件公司。

不过，印度市场的变化让人咂舌。年，Micromax推出自己的品牌机。而一年之后，印度本土品牌从先前的5家激增到28家，所占市场份额从0.9%上升到了17.5%。为印度品牌做代工的刘建兵说，可谓百家争鸣。

诺基亚在印度的巅峰时代告终，市场份额开始逐年下降。此后五年间，Micromax、Karbonn和Lava等本土品牌一路高歌猛进，一度占据了三分之一以上的市场份额。其中的领军者Micromax，季度销量甚至一度超越市场领导者三星。而前任霸主诺基亚早已是帝国落日，价格和创新方面的劣势让他在本土品牌面前毫无还手之力。

印度手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道＋中国的供应链。

他们既没有硬件能力，又没有软件和互联网能力，只有品牌跟渠道。白鹏对志象网说，德信之后，他到了国内领先的ODM厂商华勤，给包括Micromax、Karbonn和Lava在内的十几家印度品牌代工。

中国的ODM厂商凭借着国内成熟的产业链，为印度的本土品牌生产出了性价比高、更符合用户习惯的手机，让它们得以和国际巨头抗衡。Micromax的手机基本上由中国公司承包，仅华勤就占了30-40%。

谁是基伍？

印度是一面镜子，照亮了中国手机在全球供应链体系中的尴尬处境。没有品牌、没有研发、没有芯片、没有核心专利，有的只是完整的供应链和价格优势，以及在野蛮生长中锻炼出的胆识。

在功能机时代，中国品牌并未完全缴械，甘当代工企业。在当时的印度市场，基伍是个异类，他由湖南蛮子张文学创立。中国品牌手机第一次征服印度，来自一个已经被众多人忘记的往事。

张文学在深圳的项目，最初只是个小工厂，生产手机壳。

年，他开始给海外手机品牌代工，印度当时有名的灯饰、钟表品牌Ajanta就是他的客户，每个月可以做到二三十万。他并不满足，决定自己去印度干一票。

年下半年，张文学创立基伍国际，针对海外市场推出基伍(Gfive)手机。价格优势和独特功能让基伍手机迅速赢得印度消费者的欢心。

年进入印度时，市场上主流的三星、诺基亚功能机均价在美元左右，他带着大概一半价格的基伍手机杀入印度市场，两年后，年销量就达到了近万台，一度占据了10%以上的区间市场份额，仅次于三星位居第二。

当时工薪阶层的月均收入也就是美元，我们的手机就大概卖到80美元，是根据他的收入水平来设计的。张文学告诉志象网，得益于此前手机代工的产业链和技术积累，基伍手机的出厂价只有50美金左右，当时印度的关税也比较低，所以零售价可以做到远低于竞争对手。

那是华强北的黄金时代。张文学说，头部品牌的利润率大概都在40%以上，而基伍的利润只有10%左右，而质量上可以与之比肩。小米所谓的性价比策略，张文学早就开始在印度试水。

印度市场与非洲市场类似，基站建设落后，网络信号不稳定，这是发展中市场的共同痛点。传音在非洲的第一款就是双卡双待。在印度，基伍发展到四卡四待，市场反响超乎预期。

印度当时有11个运营商，运营商网内资费比较便宜，但网外资费可能会贵三到四倍，所以很多用户他都有好几个手机卡，因为开卡的成本很低。张文学说，不像诺基亚等国际品牌，产品更新往往需要很长的周期，基伍可以针对消费者需求很快迭代。

新兴市场有些需求令人匪夷所思。非洲人皮肤比较深，为了提高夜间拍照效果，传音专门推出此项功能。

电力供应不稳定，这是印度手机用户的集体痛点。年，他看到当地人在一辆汽车前排长队，花上10卢比，从汽车蓄电池充电。很快，基伍推出双电池和支持干电池的功能机，都卖得很好。张文学说。

印度由此成为基伍的核心市场，年到年间，他几乎每个月都会去一趟古尔冈，本地员工达多人。

年的骄人战绩让基伍在印度一鸣惊人，各大媒体都打出标题：谁是Gfive？年在接受《经济时报》采访时，张文学甚至透露，计划在印度建立一个研发中心。

但这一切也在当年戛然而止。诺基亚和爱立信在多个国家对基伍提出了专利诉讼，印度同样也是国际巨头的重要市场，专利布局颇丰，白手起家的张文学别无选择，只能被迫退出印度市场。到年，基伍国际的精力都花在打官司上。张文学卖了股份，退出手机行业，基伍品牌也授权给国外公司。

张文学退出印度市场的那年，本土的几大品牌走向巅峰。不过，印度人没有预料到，自己的市场会再次迎来中国时代。

出海元年

年5月16日，莫迪赢得历史性大选，成为自英迪拉·甘地以来最有权势的领导人。

在分析胜选原因时，媒体发现，在社交媒体上，不仅是粉丝，还是转发、评论，国大党的拉胡尔·甘地被远远甩在后面。莫迪的社交媒体团队，由一群年轻的工程师组成，他们都是BJP的志愿者。

曾有印度知识分子解释，印度存在三个截然不同的阶层：生活在中世纪的农民；20世纪的中产阶级；21世纪社交媒体时代的年轻一代。印度一半以上人口低于25岁。年轻人和中产阶级拥抱改变，成为莫迪的忠实拥趸。

印度年轻人已生活离不开Facebook，whatsapp，Youtube，他们与梦想的距离，还差一部手机。

来自南部城市清奈的Cva，在班加罗尔一家中国公司工作。年，他毕业后的第一笔收入，拿去买了一部Sony手机，花了他卢比。那时，他一个月的工资，也就1卢比。

而在年，曾在亚马逊工作的两位印度工程师，创办了电商平台Flipkart。印度电商行业从这一年起步。

不过，成立一加不久的刘作虎，并未把注意力放在印度，耕耘欧美市场多年，他认为，一加的前途在欧美成熟市场。年4月一加发布首款产品一加1的时候，首选的海外销售区域是欧美市场，并未登陆印度。

很快，他通过内部数据发现，几个月内，有超过名印度用户从美国市场购买一加1邮寄回印度。在一加的官方网站，经常访问的印度用户超过百万，在一加的官方社区等线上平台有上万用户留言询问一加何时进入印度市场

为了响应印度用户的热忱邀请，一加开始布局印度市场。

年年中的时候，包括亚马逊在内，印度当地的几大电商都主动联系到了一加，希望能够在印度本地做独家代理商。

年7月，刘作虎在香港演讲时，亚马逊印度CEO带着当地的VP飞抵香港主动接洽刘作虎。

年12月2日，一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场。亚马逊除了给一加一个销售平台以外，还专门为一加用户调整购买流程，用户需要到一加

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