小米出海怎么玩

记者：覃敏

小米于年8月16日告诉第一款手机以后，每年8月16日都成了小米的成就节。小米会在这一天“回馈米粉”，线上线下大促销，与米粉充足互动之余，推新品、卖陈品、涨人气，一举多得。

往年也不破例。小米打出了多张营销牌：万红包回馈行动、告诉红米4G版、手机及电视免预定购置、全场配件六折起开卖。唯一的差别是，往年小米不再限定于不过吹响华夏陆地米粉的集合号，小米总裁林斌欢送“港台新马和陆地米粉一同狂欢”。

港台新马即香港、台湾、新加坡、马来西亚，是小米自旧年4月以来投入的新商场。在这些商场练兵以后，小米将继承对准印度、巴西、俄罗斯、墨西哥等更大的商场。小米首创人、董事长兼CEO雷军近来发布了四岁小米的新愿景，“让每私人都能享受科技的兴趣”，恭候“让寰球每私人都能享受来自华夏的优良科技产物”。

行为最为显然的是印度商场，7月15日，小米联结印度本土电商Flipkart告诉在印度首度开卖小米3，以后不到一个月内，两边又联结提倡了三轮盛开购置行动，累计贩卖手机不到10万部，但林斌示意，“成效高出预期”。

林斌狼子野心地想要在外洋复制小米的贸易形式，相同也狼子野心地觉得也许复制华夏商场的胜利。但对以粉丝经济打天下的小米来讲，这显然不是一条简单走的路。

印度猛发力

印度是小米暂时迅猛发力的外洋商场。小米董事长雷军称“印度是小米国际化兵法最重要的一步”，详细负责小米国际化交易的副总裁雨果·巴拉亦示意：“对小米来讲，印度是华夏之外最大的商场，在他日它将进展得同华夏商场相同。咱们正极力以赴开辟这个商场。”

小米在印度取舍与本土电商Flipkart协做。小米与Flipkart7月15日在印度联结召开媒体疏通会。这是小米在印度的初次展示，两边都很注重：小米公司总裁林斌、副总裁雨果·巴拉及关系主干人员全部列席，引见产物；Flipkart首创人Sachin、Binny亲身站台引见小米的贩卖方法，不日起可网上挂号预定，7月22日正式开售。

Flipkart兴办于年，首创人Sachin、Binny是寰球电商巨子亚马逊的前职工。方今Flipkart职工约人，是印度最大电子商务零卖商，相仿华夏的京东、天猫。

赛迪照应商场探索员耿岩对财新记者解析，小米此刻若自建电商网站搞抢购，其品牌在印度出名度不高，付出、物流都是困难，耗资耗时，借力印度本土电商平台导流是小米当下更优取舍。

起先在Flipkart上贩卖的是小米3，售价卢比（约合国民币元），比国内廉价，平等摆设的手机在印度普遍售价约2万卢比（约合国民币元）。林斌示意，他日红米、小米挪移电源以及实质效劳都将在印度商场贩卖。

7月22日，小米3在Flipkart正式开售，38分50秒售罄，个中有30多分钟因刹时涌入的流量太大致使效劳器宕机。小米那时并未发布理论销量，只称10万挂号用户介入抢购。以后，小米在7月29日、8月5日、8月12日盛开三次购置，别离历时5秒、2秒、2.4秒即告售罄，四次盛开购置累计销下手机5.5万台。

林斌对小米在印度的体现很满足。“Flipkart曾与摩托罗拉协做搞过相仿行动，因拜候人数过量，两次都涌现效劳器崩溃的处境。为了合做好小米，Flipkart增进了1倍的效劳器、带宽资本，完毕由于拜候用户太多，第一轮抢购时效劳器照样挂了。”他说，“印度商场的炽热度高出预期，印度方面忖度天天有5万多用户挂号，若统统盛开购置，一个月销量瞻望可达一两百万台。”

林斌示意，小米探索的不是卖万台，而是一起头就做好电商效劳体制，“此刻，小米刚投入印度商场，物流、客服、售后等都才起步，用户量一大，小米的物流与效劳才略须要跟上”。

小米已在印度班加罗尔设立做事处，大要20平方米的办公室，占有四名职工。同时，小米在印度建了两处效劳中央，重要为用户供应售后效劳好比修理、软件进级等。小米称，他日将依据用户须要继承扩建效劳中央。

刚从印度飞回北京的林斌确信印度是一个极具前程的商场，“它和四五年前的华夏商场特别如同，增速惊人，旧年智老手机的出货量是万-万台，往年瞻望出货量约在万台到1亿台，来岁瞻望到达1.5亿-1.8亿台”。

全部逻辑

小米出海起先投入的是华夏台湾和香港两个周边商场。旧年4月，小米前后在台湾、香港设立“米粉节”，同时起头自建

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