印度最新的亿万富翁拉维莫迪

他从母亲那里借了一笔小额贷款，就建立了一个婚纱帝国。

维丹特时尚（VEDANTFashions）公司的董事长兼董事总经理拉维·莫迪：“我的第一个任务是卖给那些不买的

20世纪90年代中期，当他放学后以及在周末时，在加尔各答父亲的一家服装店闲逛，他注意到了一个很大的机会。虽然这家店出售男士的牛仔裤、t恤、裤子和短裤，但它不提供任何传统的印度服装。莫迪说：“没有需求，就没有供应。”他试图说服父亲卖男士短裤（宽松的无领衬衫）和睡衣（拉绳裤），但没有奏效。因此，当年他的父亲外出参加每年一度的朝圣活动时，当时19岁的莫迪采购了套男士库尔德睡衣，到本周末就卖出了80套。

“当我父亲回来的时候，他非常生气，”莫迪回忆道，“但当他看到我卖出了80件时，他很高兴。”因此，公司开始了对印度民族男装的进军，这是莫迪的特许经营服装公司VEDANTFashions成为男性、女性和儿童婚礼和庆祝服装市场的领先参与者，每年售出万件。年2月，莫迪在印度证券交易所上市了该公司15%的股份，价值37.5亿美元，也使他成为印度最富有的人。

在截至3月31日的财年中，该公司的收入增长了84%，达到亿卢比（合1.38亿美元），而税后利润增长了一倍多，达到31亿卢比。强劲的结果反映出年的基数较低，受covid-19相关限制的影响。然而，最新的收入比流感大流行前的财年高出了30%，而利润增长了79%。孟买投资公司轴心国资本预计，未来两个财政年度的收入和利润将以约30%的复合年增长率增长。

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VEDANTFashions强劲的收入和光明的未来是因为拉维看到了大型印度婚礼的增长趋势，这种婚礼可以持续多日举行，不仅包括婚礼和接待，还包括欢迎派对、宗教仪式和其他庆祝活动。根据孟买分析公司CRISIL的数据，受可支配收入的增加和可自由支配支出的激增的推动，婚礼的规模越来越大、越来越盛大、越来越长。该公司预计，到年，民族服装市场将增长15%至17%，接近1.38万亿卢比，这得益于印度人在大型庆祝活动中穿传统而非西方服装的愿望。

莫迪于年从曼尼瓦尔品牌创立，面向男性、女性和儿童，销售传统服装，如睡衣和纱丽，以及雪瓦尼（长袖大衣）、库塔、莱亨加（一种短裙）和沙瓦套装（裤子和束腰外衣的组合）。该公司设计服装，但将大部分生产业务外包给第三方，在印度个城市拥有家门店，在北美和阿联酋拥有13家门店。

男女产品地位都处于中高端，或理想但又实惠的领域。年，他以未披露的价格收购了竞争对手MEBAZ，开始在南印度市场提供中高端服装。不同的品牌通过独家和多品牌的销售点，以及大型零售商和包括其自己的应用程序在内的在线购物平台进行销售。

克里西尔估计，印度三分之一的结婚年龄从20岁到39岁，每年大约有0万场婚礼，每日预算从万到万卢比不等。VEDANTFashions瞄准了这个市场，确定了大约30个节日和全国的庆祝活动，从穆斯林节日开斋节到印度教徒、耆那教徒和锡克教徒庆祝的排灯节。

莫迪的成功还源于将男士成衣的早期应用融入了一个全新的品牌婚纱类别。他的使命是为整个家庭提供一站式购物体验，他小心翼翼地迎合不同的收入等级，而且地区偏好，通过，例如，袜子传统南印度dhotis（男人的一种纱裙），和天使（男人穿的肩布），在印度南部的商店。他说：“你的想法是，你可以走进马亚瓦尔的商店，为婚礼做准备。”也就是说这里应有尽有，你不用再东跑西颠了。

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莫迪总是成为市场的先行者。在20世纪80年代和90年代，男装市场主要是西式西装，但到了21世纪初，由于印度设计师的崛起和宝莱坞电影中对婚礼的刻画，它已经转向了民族服装。莫迪看到了机会，由此建立了一个持续发展的企业。

莫迪最初是公司独立拥有经营门店，但在年转向了特许经营模式。这种方式使莫迪能够在不积累债务的情况下扩张，同时控制库存和营销。如今，除了四家商店外，所有的门店都是特许经营店，他与特许经营公司的业主保持定期的沟通，并经常举办客户服务培训课程。“库存管理非常好，而且有透明的沟通，”VINEETJain说，他在南部城市钦奈经营着8家特许经营店。“他非常有过程驱动性和系统性。他有数据。”

莫迪从一名员工开始，从母亲那里借了1万卢比，以一套卢比的价格向印度东部、北部和中部的夫妻店出售全套全套睡衣。8年，莫迪在东部城市布巴内斯瓦尔开设了他的第一家马亚瓦尔店。据轴心国资本的数据，如今，该品牌在价值4亿美元的印度男士婚礼和庆祝服装市场上处于领先地位，贡献了公司的大部分收入。

莫迪强调了客户的参与性。莫迪说：“当一个顾客走进来时，我们会把他当作客人来对待。”“当他来到他人生中最重要的时刻时，他应该感到……一种情感上的联系。”他有一种新颖的客户服务方法，从他所谓的零售领域的M.B.A.中获得的，这是他在他父亲的商店里挣来的。莫迪说：“你对待愤怒的顾客要比对待来购买的顾客好一点。”“当顾客来要求退货或交换时，他们知道自己会受到虐待。但如果你善待这样的顾客，就会创造……一种生命的纽带。”

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分析人士表示，莫迪合理的定价也具有很大的吸引力。男士的售价为0-卢比和舍瓦尼斯，从1到卢比。莫迪宣称：“印度的贵族已经民主化了，”莫迪宣称。他说，在曼亚瓦尔出现之前，这种传统服装只针对“重要人物”，而不是大众。他补充说：“我们收费不高，但我们却赚了很多利润。”

分析人士说，充分利用高科技进行精明的库存管理也非常关键。莫迪说：“今天，在邮政编码的水平上，我们可以预测出93%到94%的准确率。”他还将滞销品，或尚未售出且不太可能售出的产品，限制在总库存的2.5%至3%之间。

“他们在服装领域拥有最高的利润率，”轴心资本的消费者分析师说。该公司的投资银行部门负责处理莫迪公司的IPO。“这是因为他们的资产轻量较轻的模式。他们不做制造工作，他们也不拥有这些商店。所以运营费用很低。他们没有债务，现金充裕，”他说，并补充说，该品牌有“最好的回忆”。根据轴心国资本的数据，莫迪公司的广告支出是服装零售商中最高的，占收入的7.6%。

莫迪在加尔各答郊区的一间郁郁葱葱的大平房里过着低调的生活，他在那里种植了大部分的水果和蔬菜。凭借30多年的零售经验，他对自己的财富和事业的表现令人耳目一新。他说：.“不赚时间就赚财富是没有意义的。”衡量他的投资回报率，就是时间投资回报率。

他把四分之一的时间分配在工作和财富管理上，包括慈善事业，其余的则花在了与健康、人际关系和学习有关的追求上。他的日常活动范围广泛，从冥想、瑜伽到LVMH、耐克和优衣库等零售商的策略研究。

莫迪表示：“以前人们在每个衣橱里至少应该有一套印度服装，但现在我们希望每个衣橱里都只有印度服装。我们为一个更幸福的家庭铺平道路。”

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