印度迷雾重重,雷军的欧洲梦OK吗

文

周晓奇Tech星球

小米出海迎来最好时光？

印度对中国互联网产品的封禁还在继续。

据印度媒体报道，当地时间9月2日，印度电子信息技术部门宣布，禁止个APP在印度的使用。截至目前，印度政府已经禁用款中国App。

印度对中国企业产品的抵制不只在应用程序。8月15日，据路透社报道，印度标准局（BIS）推迟了对手机零部件和电视机的进口审批，其中包括小米、OPPO在内的进口申请。

“本来疫情就影响了印度工厂复工，现在加上封禁等因素，业务肯定会受到冲击”，小米印度市场员工李轩对Tech星球表示。

据市场研究机构Canalys发布的印度智能手机市场出货报告显示，受疫情和封锁影响，线上电商和线下门店无法营业，今年二季度，印度市场智能手机出货量为万部，比去年同期出货量跌了将近一半。

总出货量近乎腰斩，分摊到各大手机品牌的出货量份额自然同比下降。

Q2印度智能手机市场情况，图源Cana

据Canalys数据显示，今年二季度印度市场手机出货量降幅前三的品牌分别为三星、小米和Vivo，同比下降分别达到60%、48%和36%。

值得注意的是，相比其他手机品牌，印度市场对小米更为重要。从年第四季度开始，小米首次超越三星，成为印度市场出货量第一的手机公司，至今已经连续12季度在印度智能手机市场保持排名第一。

“小米在印度有七家制造工厂，在印度销售的手机99%都在印度制造，65%的元器件是在印度采购，同时也是印度第三大电子商务平台，仅次于印度最大电商平台Flipkart和亚马逊。”小米印度总经理ManuKumarJain公开表示。

然而，随着局势的持续紧张，小米不得不将印度线下店logo换为印度制造，以避免打砸事故发生，同时还关闭了部分门店。

根据IDC公布的统计数据显示，年，小米在印度市场出货量达到万部，在中国市场出货量则为万部。也就是说，去年印度已经成为小米手机出货量第一大市场。

在此情况下，面对印度这一巨大的市场空间，雷军不能没有印度市场，也必须守住这块市场。同时，雷军也在重点开拓欧洲市场，以此获得进一步增速。

印度市场生变，欧洲崛起

在疫情影响下，小米印度市场可谓惨烈。

据Canalys数据显示，今年二季度小米印度市场出货量只有万部，同比下降48%，但其依然靠着30.9%的市场份额，保持着印度市场第一的位置。

“之前我们时常去印度出差调研市场，但疫情发生后，一直没去过印度了”，李轩说。

而在疫情发生后，印度总理莫迪多次在公开场合呼吁印度制造、自力更生，意图提高印度制造业生产力。

为此，在今年3月，印度政府提出将智能手机消费税（GST）从12%上调至18%，在4月1日起执行。突如其来的税收政策，直接导致小米、苹果等手机厂商纷纷涨价。

尽管小米印度总经理ManuKumarJain（中文名：蛮牛）一直表示，小米印度公司完全由印度人领导，为5万人创造了就业机会，是一家“印度公司”，但印度方面似乎并没有相信蛮牛的说法。

今年4月，印度政府出台了多项制造业激励计划，其中“生产关联奖励计划（PLI计划）”主要针对有机会在印度投产的制造商和配件商，印度将在未来5年，共支出超过亿卢比激励包括智能手机在内的电子制造业发展，该计划在7月末停止申报。

照此计划，小米等国内手机厂商已经在印度建厂投资，而且也是全球领先的智能手机厂商，理应成为印度激励计划的一员。

然而8月1日，印度电子和信息技术部长RaviShankarPrasad在推特上表示，三星电子、富士康等苹果合作伙伴入选该计划。这意味着，有22家公司申请参与这项激励计划，却没有小米、Vivo等任何一家中国公司。

与此同时，据路透社报道，近期印度首富穆凯什·安巴尼宣布，谷歌将向信实工业投资45亿美元，同时谷歌将支持信实开发低价智能手机。

很显然，如果谷歌和信实工业的合作顺利进行，那直接冲击的就是小米、Vivo等国内手机厂商的市场份额。

“我认为在手机市场层面，国内手机厂商不会受到太多影响，但在产业层面，短期内国内手机厂商可能不会增加产能，尚未建厂的企业也会观望一段时间，等时局稳定后再去建工厂。”第一手机网研究院院长孙燕飚说。

在印度市场发生变数后，小米一直在寻找其他国家的市场空间。

“最近两年主攻欧洲市场，已经进入市场份额前三”，小米董事长兼CEO雷军近期在微博表示。

根据Canalys今年二季度数据显示，当季度小米在欧洲市场出货量约为万部，同比增长65%，市场占有率达到17%。其中，西班牙市场占有率持续占据第一，当季度达到37%，同比增长%。

“从人口角度来说，西班牙人口并不多，但全球很多国家说西班牙语，这在语言、文化上有一定统一性，我们可以通过布局西班牙，从而拓展欧洲的互联网市场”，小米国际互联网业务总经理马骥说。

马骥表示，接下来小米互联网业务开始将人力、资源和经验加大投入到更多国际市场，重点突破印尼、西欧、俄罗斯和中东市场。

小米征战印度，三年成为“一哥”

小米成为印度手机市场一哥，离不开本土化与电商两大关键因素。

年，小米印度公司成立，正式开启国际化之路，短短三年半后，小米一跃成为印度手机市场出货量第一的手机品牌，在这其中小米印度总经理ManuKumarJain起到了至关重要的作用。

在加入小米之前，Manu是印度本土电商公司Jabong的联合创始人，可以说已经是印度互联网圈的明星人物。当他离开Jabong的时候，小米联合创始人林斌拉他入伙。

“当时，林斌问我想在手机领域做点什么吗？我们想开设一家小米公司，你要不要带领这个公司？我认为这是个难得的机会，于是就有了后面的事情。”Manu曾向媒体表示。

作为小米印度公司一号员工，Manu需要从零到一建立起小米印度市场，而刚成立时小米印度没有正式办公室，只是在咖啡店办公，团队也只有Manu一人。这让他每次找合作伙伴的时候，人家都以为他是骗子。

小米印度创始团队，图源网络

“小米印度由蛮牛（Manu中文名）一手操办，印度市场和其他海外市场没什么交集，也不属于小米海外部管辖”，一位小米国际部员工向Tech星球表示。

雷军对印度团队也极为信任，至今在小米印度高管团队中，仍旧全是印度人，没有一个中国人。

“小米启用印度职业经理人来当操盘手，可以更快速地深入当地文化背景，少走很多弯路，也能更针对性提供各项服务”，孙燕飚说。

Manu深谙印度市场发展规律，也没有让雷军失望。

年，印度总理莫迪提倡“印度制造”计划，当年小米就宣布开启印度本土生产，Manu还说服富士康在印度建立了第一家工厂。

当前，小米已经在印度投资建设了七家工厂，印度销售的手机几乎都由印度制造，其他产品如移动电源也达到%印度制造，智能电视印度制造则达到80%。

正是在Manu的带领下，短短三年内，小米就击败了三星，成为印度手机市场一哥。而除此之外，小米的电商体系的作用也不容忽视。

“小米进入印度后，可以说促进了印度电子商务的快速普及，这也是其迅速占据印度手机市场份额第一的关键因素”，孙燕飚说。

在小米进入印度市场之前，手机销售基本靠线下渠道，三星也正是靠着搞定印度线下经销商渠道，多年保持印度市场出货量第一的记录。

不过，搞定线下经销商极为不易。孙燕飚去印度考察发现，重线下渠道的OPPO、Vivo公司员工到处飞，一直处于出差状态，原因就是要和印度人谈线下渠道的合作。

“印度人非常喜欢砍价，要想说服每一个老板，在前期需要做非常多工作，只有长期经营才可能积累下些许成果。”孙燕飚说。

小米印度

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/4676.html